河北拓宽公司大大小小几十家，真正上规模的缺乏十家，因而河北拓宽公司更难有无缺的出售培训课程，河北拓宽公司针对内部出售的培训共享给咱们，仅供参考。课程总共分三个部分，先共享榜首部分：出售日志一、出售过程中销的是什么?1、世界轿车出售榜首人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰轿车，我卖的是我自己”;2、出售任何产品之前首先出售的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 出售人员自身;4、面对面出售过程中，假定客户不承受你这个人，他还会给你引见产品的时机吗?5、不论你如何跟顾客引见你地点的公司是**的，产品是**的，效劳是**的，但是，假定顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户基本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品。7、为成功而装扮，为成功而穿着。8、出售人员在形象上的投资，是出售人员*重要的投资。 自己二、出售过程中售的是什么?1、卖自己想卖的比拟简单，仍是卖顾客想买的比拟简单呢?2、是改动顾客的观念简单，仍是去合作顾客的观念简单呢?3、所以，在向客户采购你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去合作它。4、假定顾客的置办观念跟咱们出售的产品或效劳的观念有抵触，那就先改动顾客的观念，然后再出售。5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 咱们的工作是辅佐客户买到他以为*合适的。 观念三、生意过程中买的是什么?1、人们买不买某一件东西通常有一个抉择性的力气在分配，那就是觉得。2、觉得是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键要素。3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。4、假定你看到一套**西装，价钱、样式、布料各方面都不错，你很称心。但是出售员跟你交谈时不尊重你，让你觉得很不舒适，你会置办吗?假定同一套衣服在菜市场屠户周围的地摊上，你会置办吗?不会，由于你的觉得不对。5、企业、产品、人、环境、言语、语调、肢体动作都会影响顾客的觉得。6、在整个出售过程中能为顾客营建一个好的觉得，那么，你就找到了翻开客户钱包“钥匙”。觉得四、生意过程中卖的是什么?好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或防止什么费事与苦楚。